Meu Pet Dá Sorte.
Case de sucesso Bayer Animal Health.
O case de sucesso Bayer Animal Health demonstra com perfeição o impacto real que a comunicação estratégica bem feita causa no valuation de uma empresa.
Desafio: Engajar toda a cadeia de vendas e dominar o mercado de Pet Products.
A divisão Animal Health da Bayer (detentora de marcas líderes como Seresto, Drontal, Advocate e Milbemax) enfrentava o desafio de expandir simultaneamente o brand awareness e o volume de vendas em todo o território nacional. Para isso, era necessário criar uma estratégia de comunicação que conversasse e motivasse, ao mesmo tempo, quatro públicos distintos e complexos:
Consumidores Finais (Donos de pets);
Lojistas e Donos de Pet Shops;
Balconistas (Funcionários de linha de frente);
Distribuidores e Representantes Comerciais.
O objetivo era claro: aumentar o giro dos produtos no PDV, conquistar espaço tanto em pequenas lojas de bairro quanto em grandes redes e consolidar a liderança de mercado.
Solução: O ecossistema promocional "Meu Pet Dá Sorte".
Em parceria com a Just.com e a KIWI Agência, a MktOne desenhou e implementou uma estratégia de comunicação inteligente baseada em gamificação, incentivos amarrados e automação digital de dados.
1. Mecânica integrada de incentivos (Attraction & Conversion)
Criamos a campanha promocional nacional “Meu Pet Dá Sorte”. Em vez de uma promoção comum, cada ação gerava um efeito cascata que premiava toda a cadeia produtiva no ecossistema:
O Cliente Final: Ao comprar um produto Bayer, cadastrava a Nota Fiscal em um site exclusivo e concorria a prêmios e sorteios semanais baseados na Loteria Federal (com homologação e autorização da Caixa Econômica Federal).
O Balconista: Era incentivado a oferecer os produtos Bayer, pois o cadastro da venda também o premiava com brindes e reconhecimento.
A Loja e o Representante: Recebiam bonificações em produtos, descontos agressivos por volume e prêmios institucionais, transformando o balcão no maior aliado da marca.
2. Automação e rastreabilidade de dados (Automation)
Plataforma de validação: Desenvolvimento do sistema focado em UX para processamento em larga escala de Notas Fiscais, garantindo uma experiência fluida para o usuário e dados em tempo real para a gestão do projeto.
Comunicação de lançamento (Trade marketing): Ativação pesada nos Pontos de Venda (PDV) físicos combinada com campanhas de mídias digitais para direcionar o tráfego de donos de pets diretamente para as lojas parceiras.
Resultado: Crescimento de 260% em vendas e impacto direto no valuation da divisão Animal Health.
O impacto da estratégia superou todas as projeções de mercado ao longo de seus 120 dias de veiculação:
Explosão em Vendas: Um aumento histórico de mais de 260% no volume de vendas durante o período da campanha.
Dominação de Canal: As marcas da Bayer Animal Health alcançaram a liderança absoluta, equilibrando a força de distribuição tanto em pequenos pet shops de bairro quanto em gigantes do setor de pet products.
Impacto em Fusões e Aquisições (M&A): A consolidação e o crescimento exponencial gerados por esse ecossistema de comunicação elevaram drasticamente o valor de mercado da divisão. Pouco tempo depois, a Bayer vendeu com sucesso a sua divisão Animal Health para a Elanco, por um valor substancialmente acima do esperado pelo mercado global.
Impacto de posicionamento: A MktOne provou que a comunicação estratégica não serve apenas para vender produtos, mas para aumentar o valor patrimonial de uma marca perante o mercado financeiro.
